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洁达,中国新材料纺丝行业的隐形冠军----摘自《慈溪日报》
作者:鲁企望 孟卓莉 卢红娜  发布时间:2011-12-29  

洁达,中国新材料纺丝行业的隐形冠军

--来自兴发娱乐_兴发娱乐xf881_兴发娱乐xf881手机版创新联合模式的报道

鲁企望 孟卓莉 卢红娜

数字见证奇迹,年销售从2003年的2000万元跳跃到2007年的3亿元,兴发娱乐_兴发娱乐xf881_兴发娱乐xf881手机版创造高速发展的“洁达”现象,形成了“科工贸一体、产学研结合”的联合发展模式。

进入新一轮经济发展,我国宏观经济导入了又好又快的发展新轨道,洁达大胆创新机制,探索联合发展新模式,通过工贸联合、产研联合、银企联合走出了一条顺应国家产业导向,符合企业实际的高科技、高速度、高效益路子,大显“黑马”效应。

得中原者得天下。中国神马集团是中国500强企业,是河南省首家上市企业,是中国第一、世界一流的尼龙化工基地,2007年总产值可达130多亿元。这里所在的平顶山拥有丰富的煤、电和人力资源,我市民营企业洁达和这家中部国有大企业的工贸战略合作实现了资源整合、互惠共赢。洁达作为神马华东地区PA66、己二胺产品的总经销商,占据了销量的重要份额。

得扬州者得天下。扬州云集了高露洁、新凤凰、扬州兴盛、五爱、明星、赛特、金巴丽等中外牙刷品牌,占据80%的国内市场份额。洁达与中科院化学研究所工程塑料实验室等科研院所的产研战略合作,打造企业的国际竞争力,叫板世界尼龙巨头--美国杜邦、法国罗迪亚,打出了民族牙刷丝制造的产品品牌,占据了国内优质牙刷丝生产50%以上的市场份额,上述扬州牙刷品牌采用的牙刷丝大多为洁达制造。洁达系列产品还出口亚洲、欧洲、南美洲等20多个国家和地区。

新型的银企战略合作为工贸投资易货合作提供了强大的金融支撑,三年多来,继兴业银行后,又有中国银行、浦发银行、上海银行、招商银行等纷纷加盟,共注入资金流2亿多元。

联合发展,挺进中原的战略理念

当今区域经济,随着资源、能源等要素的日益紧缺,企业间的联合已是大势所趋,我市民营企业洁达和中部国有企业中国神马集团的战略合作,传出了品牌优势、生产规模优势、人才优势、原料优势与机制优势、市场优势、金融资本运作优势等资源有机整合的佳话。

兴发娱乐_兴发娱乐xf881_兴发娱乐xf881手机版董事长马剑波对此充满激情地表示,对于像洁达这样早期相对弱势的民营企业来说,跟着“大款”做百年企业已经成为迅速扩张自己规模、迅速获得最新技术,从而掌握新一轮发展趋势的利器,也代表着产业发展的方向。

洁达与神马的合作,从单一的供需关系起步,拓展到项目合作,再向全方位的人才引进培训、管理研发、企业文化交流等战略合作方向发展。在神马的尼龙化工、工程塑料、工业丝(帘子布)、氯碱化工四大支柱产业中,洁达除与工业丝(帘子布)以外的其他三大产业都全方位合作,其合作投资从己二胺开始,向相关产品PA66、PVC延伸。

二十二年洁达,从河南新乡收购废旧塑料加工起步,到牙刷丝的生产贸易积累资本。由于为我市一家企业提供金融担保,因对方失信受到拖累,企业曾一度面临困境。马剑波希望能够凭借自己与神马集团多年的合作关系资源,开辟一条新的联合之路寻求快速发展,以争取在最短的时间内摆脱困境。2004年初,马剑波对神马进行了一次深入考察,产生了深深的危机感,因为当时洁达产品无论其质量还是技术含量,都大大落后于国内先进水平,只有从原材料的使用和各个生产环节上确立起质量优势,不断强化技术攻关,引入现代企业管理手段,才能从激烈的市场竞争中脱颖而出,做大做强,由此也萌生了新的冲动:洁达希望引进神马集团的主导产品己二胺作为生产原材料,马剑波还提出在神马集团的产品销售方面做些尝试的大胆想法。

对神马集团来说,洁达不过是个普通的客户而已,而马剑波的联合发展的超前创意引起了对方的震撼。当时神马的己二胺生产线刚从日本引进,虽然产品质量是国内最好的,但市场知名度和占有率都有待进一步提高,神马高度赞赏马剑波这样具有战略眼光的合作者,也愿意为马剑波提供最优惠的合作条件。经双方商定,由兴业银行参与,建立神马、洁达、金融三方合作的投资易货新方式。

2004年3月20日,一个对洁达发展具有里程碑意义的日子,这一天,洁达纳米的高效负离子保健刷丝通过宁波市级新产品鉴定。鉴定会上经引见,马剑波结识了宁波兴业银行的一位经理,共同的理念使银企双方的手握在了一起。接着,银企双方先后三次赴神马考察项目,4月10日,首期2000万贷款注入,三方战略投资项目终于启动。恰逢当时国际油价连续飙升,引发化工原材料大幅上涨,三方合作实现了三赢,大家对今后的投资合作充满信心和期待。

顺势而上,继与神马尼龙化工有限公司的首次合作后,同年年底,洁达、神马双方与浦发银行、中国银行多方银企合作,投资神马工程塑料有限公司的PA66扩产项目。

目前,神马是国内唯一生产己二胺产品的企业,其规模为亚洲第一,世界第四,在外销的4000-5000吨年销售中,洁达占据较大的市场份额;神马尼龙66工程塑料的销售中,洁达也占据了较大销售份额,洁达对神马这两大产品市场终端营销的贡献力可见一斑。

经过与神马的第一轮合作,到2006年底,洁达的年销售达2亿元,总资产达2亿多元。凭借快速积累的资本实力,企业投资5000万元,进行大规模的技术改造,扩大生产规模,引进德国、意大利的先进设备和大批优秀人才,为新的发展打下基础。

2007年,双方的战略合作进入了一个新的发展时期。神马要成为PVC的行业龙头,必须彻底解除PVC主要原料电石供货不足的瓶颈制约。顺应神马的发展方向,洁达与之的战略合作向资源开发拓展,就是利用河南登封电力资源价格优势和原材料采购优势,建立电石生产基地,通过优势互补,既帮助神马集团生产出价廉物美的PVC原料,又拓展了洁达的新的经济增长点。

PVC主要消费行业为建筑材料和电子电器行业,制造塑料门窗、塑料管、电缆、汽车装饰材料等,国内市场2008年预计达到1000万吨,我国人均消费仅为发达国家的1/3左右,年均保持12%以上的增长速度,市场潜力巨大。根据神马的销售规划,这一产业将在2010年前达到60万吨,年销售40多亿,洁达由此也获得了更大的发展机遇。

创新发展,激情创造的战略核心

洁达的创新型联合发展模式,以工贸合作为后盾,以技术创新为动力,以银企合作模式创新为加速器,以机制创新为方向,打造企业战略发展的核心。

创新型的银企合作模式,为科工贸一体化的发展之路提供了资本支撑。这种国有企业、民营企业、银行三方以资本、产业、贸易联合为纽带,结成发展共同体的模式,采取了全新的金融业务合作方式,其操作办法是,通过银行、洁达公司、神马集团三方签订合作协议,并有神马集团提供同等金额的货物担保。这样,使企业业务发展所需瓶颈制约得到解决,是对企业现有银行业务合作方式的有效补充。

2004年4月开始,在完成原始积累的基础上,洁达与宁波兴业银行的合作,成了迈入快车道的起点,也真正尝到了与金融资本合作的甜头。在获取该银行首笔人民币借款后,恰逢当时国内外原料价格上涨,马剑波审时度势,紧紧把握商机,加大了与神马集团的业务合作,当年在经营上取得了明显的效益,获得了神马集团的重新认识,增进了了解互信,使双方的业务合作得到了稳固。在金融机构支持下,洁达的加工贸易业务取得了快速发展,成为了神马集团主要产品的重要经销商之一,并在国内市场占有了稳定的销售份额。

银企合作模式的成功,增强了企业的实力,引起了金融界的日益关注。乘势而上,马剑波对企业可持续发展战略进行了长期的规划,在保证与神马集团现有业务关系稳定的前提下,洁达以战略投资者的身份,不断扩大合作范围,加强与神马集团的业务合作,获得了多家银行支持。

通过三年多与银行的业务合作,洁达自身实力得到了明显的增强,不但贸易业务长足发展,而且产品生产有了强有力的资金支持,依托金融资本,实现贸易、制造两条腿走路的发展目标,洁达跨上了高速发展的新平台。

当今企业的竞争越来越集中在技术创新上。企业的竞争力取决于产品力,在与神马集团工贸战略合作的同时,洁达通过与中科院化学研究所工程塑料实验室等科研院所的产研战略合作,做强做大了主导产品牙刷丝,形成了技术、质量、价格三大优势,登上了市场竞争新的制高点。

如何以低成本材料制造出高性能的产品?马剑波选择了在新材料研发上求突破。1999年,洁达开慈溪民营企业产研合作之先河,引进中科院化学所工程塑料国家重点实验室以技术入股形式共同研发,以提高中国塑料刷丝产品的国际竞争力。

依托研发实力,洁达由普通型的中小民营企业跨入了高新技术企业的领域。短短4年多时间,洁达拥有了高科技领域的6项国家专利。2004年,公司主导产品尼龙波纹磨料丝获得了慈溪市科技进步二等奖,并被科技部、商业部、国家质量监督检验检疫总局、国家环保总局联合认定为国家级重点新产品;PBT/PET复合材料磨尖丝获国家火炬计划项目。2005年,另一个主导产品仿鬃刷丝也被认定为国家级重点新产品;高效负离子保健刷丝获得宁波市科技进步三等奖,被列为国家火炬计划项目。2006年,PBT/PET复合材料磨尖丝获慈溪市名牌产品。2007年,聚酰胺610/1010复合材料磨料丝获科技型中小企业技术创新基金支持;尼龙波纹磨料丝获宁波市创新大赛创新类铜奖。洁达的异军突起引来了两面针、诚信、欧丽、高露洁等国内外知名企业的关注,他们纷纷派高层亲临洁达公司生产一线考察,并陆续与洁达公司签订了长期供货合同。

马剑波认为,与国际巨头竞争并不可怕,关键是做好自己的事情,与对手相比,洁达拥有采购成本的优势,机制灵活优势,管理成本优势,消化吸收新技术、新工艺节奏快优势等,获得性价比市场胜势。国家级新产品尼龙波纹磨料丝、获国家火炬计划项目的PBT/PET复合材料磨尖丝等投放市场;洁达公司承诺,在同等质量的前提下,产品价格比杜邦公司低10%以上……这些都引发了一个个市场冲击波。

四年前,国内中高档牙刷丝技术和市场由杜邦公司垄断,市场份额在80%以上。洁达由于与神马的合作,增强了企业实力,降低了企业的原料采购成本,同时,进行了大规模的技术设备改造,引进国内纺丝行业的优秀人才,特别是研发水平的提升,取得了与杜邦等国际一流品牌在国内市场的同台竞争地位,打破了杜邦公司的价格、技术、市场垄断,给中国牙刷行业带来了更多的实惠,为民族牙刷工业争光争气,从2004年开始,中美合资高露洁、国有企业品牌两面针主导的牙刷丝极大多数采用洁达产品,目前占有国内中高档牙刷丝50%以上。

根据客户需求,凭借研发实力,洁达在新材料纺丝行业深化延伸,在开发牙刷丝的同时,不断开发工业用丝,各种抗静电单丝、耐高温单丝、油漆刷丝、清洁刷丝、开叉丝、头梳丝、波纹磨料丝等新产品层出不穷。

和谐发展,持续经营的战略灵魂

企业的和谐发展是持续经营战略的灵魂,发展才是真回报,创新才是强动力。

百年企业,战略引领。2005年底,走过二十年的洁达纳米,通过与神马的战略合作,看到了新一轮发展的希望,未雨绸缪,从长计议,牢记使命,马剑波总结提炼了“六个不动摇”发展战略:坚持实施扩张性战略不动摇;坚持推进项目建设不动摇;坚持同国内外大企业合作,实施国际化战略不动摇;坚持科技创新、人才引进不动摇;坚持抓经济效益与行业控制能力不动摇;坚持企业文化与企业品牌建设不动摇。

创新理念,谋求发展。洁达提炼了新战略、新产权、新结构、新目标、新管理、新文化的“六个新”的发展方向。

资源节约型、环境友好型是我国的基本国策之一。洁达以节能环保的理念,打造循环经济的模式,致力于企业与环境的和谐。在合作投资神马电石项目建设中,洁达将投资600-700万元,对电石项目产生的高温,进行回收利用,用于烧砖瓦;并对产生的粉尘进行回收。洁达还将出资50万元,建立环保志愿者队伍,参与社会环保事业建设。

企业竞争也是文化竞争,和谐发展的内聚力是企业文化。洁达企业文化以培育企业精神为首要任务,以树立良好的企业形象为重点,以实现企业发展战略为目标。在传统企业向现代企业过渡的过程中,加强企业文化建设,越来越成为企业经营者的战略选择,洁达公司对文化事业不遗余力的支持,就是企业不断增强自身的社会责任感的最有力证明。

走向社会,开展文化活动,融入和谐社会建设时代洪流,洁达通过各种社会公益活动突出“致富不忘乡亲,爱心回报社会”的思想,冠名《十月》杂志,举办十月采风等系列活动,并赞助举办洁达杯《十月》新锐人物颁奖晚会,给员工道德素质的培养以极好的实例。通过创建文化明珠企业过程中展开的一系列活动,一方面提高了员工的素质,另一方面增强了凝聚力,使团队精神和协作精神在企业内部得到了宣扬和深化,为企业的发展提供了强大的思想保障。

把创建学习型企业放到企业和谐发展的战略中,培养员工共同的价值观,大力倡导“员工靠企业立业,企业靠员工发展”的共赢理念,使洁达走上了和谐健康的发展之路。提升“创新发展,造福社会”的价值观,关注慈善,关心弱势群体,共享发展成果,共创和谐社会。公司设立了“爱心基金”,董事长马剑波捐助50万元作为启动基金,占员工总数90%的会员,以自愿形势纷纷捐赠,真正体现了企业员工为创建互助、互爱、和谐洁达大家庭的满腔热忱。

创新联合模式,洁达为东中部民营企业与国有企业的战略合作作出了表率,成就了民族新材料纺丝行业骄子的辉煌。

阳光总在风雨后,从优秀走向卓越,洁达将创新机制,尝试股份制改造和谋求整体上市为新引擎,争取在两年内实现销售超10亿元的目标,走向更高、更强、更好的现代企业。

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