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马剑波:“小”牙刷上的“大”生意
作者:东南商报  发布时间:2012-12-19  

                           马剑波:“小”牙刷上的“大”生意

                                                ——   摘自2012年12月19日《东南商报》

牙刷是每人每天都要接触的生活用具,它太普通、太常见了,以致很少有人会觉得这样的产品、这样的行业会有多少“波澜壮阔”的故事可讲,更别谈牙刷尖上那更不起眼的牙刷丝了。

然而,就是在这个很多人都看不上的行业,慈溪却有位老板甘于寂寞,在小小的牙刷丝上做出了大大的生意,成了行业的隐形冠军——全中国每2把牙刷当中就有1把用的是他洁达纳米科技有限公司生产的牙刷丝,他的对手只有全球行业巨擎杜邦公司。

更让人吃惊的是,异军突起的洁达在2003年到2007年短短4年间就奠定了行业龙头地位,而在此之前发生在掌门人马剑波身上的故事更像一则传奇,跌宕起伏、峰回路转,令人回味也发人深省。

采访马剑波的前一晚,他刚从云南腾冲参加完会议回到慈溪,高原反应已让他痛苦不堪,但仍召集各部门开会到深夜——因为工作太忙、时间太紧,第二天约了我们采访,第三天他必须去江苏扬州参加《儿童牙刷》、《磨尖丝牙刷》等4项国家标准的审定,而这些都是由洁达牵头起草的。

 

记者 房伟

 

80年代:怀揣186元创业

 

1984年,在慈溪人人搞经营、家家办xf881之风方兴未艾。那年秋天,刚走出校园但心中萦绕着无数梦想的马剑波,到舅舅介绍的坎东乡农机厂只干了9天活,就不顾父亲的强烈反对,毅然决定下海。

马剑波怀揣着平生第一笔劳动报酬36元,母亲偷偷塞给的50元,和最疼自己的三外公给的100元,瞒着父亲,偷偷搭上了辗转去河南新乡的大篷车。只因听一位父亲的同事讲到那里的755、760厂是两家军品制造xf881,产品产量大,边角废料丰富,价钱也比较便宜。

但他的第一桩生意没有成功,两手空空地回到了慈溪。不过他不轻易服输,几天后,再次踏上了去往河南新乡的征途。而这一次以及后来的无数次新乡之行,让马剑波吃到了更大的苦头。当然,幸运也让马剑波掘到了生意场上的第一桶金。

旅途的辛苦和颠簸且不说了,因为囊中羞涩,他还第一次逃了票。马剑波不好意思地回忆道:“现在想来真不值得,当时从余姚到新乡,全程的车票才22块钱,那种做贼一般的心理煎熬却几乎让人崩溃,但当时口袋里只有不足100元的本钱……”

其实,吃过的苦何止这些——他睡过火车过道和货车车厢,一块钱一碗的烩面每天只舍得吃两顿,舍不得住旅馆,就在大街上耗到12点以后去澡堂睡,所有的货物自己分拣、装袋,再一包一包扛到车上,担心货物丢失,就睡到货物堆得小山样高的车厢顶上,冒着稍不小心就可能摔下来的生命危险,1200多公里一路颠簸回到慈溪。说起当年的艰难,马剑波竟然禁不住泪如雨下。

马剑波第一单从755厂收了1吨废旧塑料,回来后进行分拣归类和反复漂洗,晾干后再卖给慈溪的废旧塑料加工厂做原料,这是他生意场上掘到的第一桶金。虽然只有区区数千元人民币,却让马剑波更加踌躇满志,因为他已经迈过了人生中最艰难的第一步,接下来的事情就简单、容易多了。

 

90年代:遭遇2次重大打击

 

早期创业那些年,马剑波奔走于新乡和慈溪之间,切身感受到了创业艰难,但也品尝到了成功的快乐。而且少年不识愁滋味,虽历经磨难,他看到更多的还是光明的未来。不过他很快就将第一次体验到商场的残酷。

几年来,废旧塑料生意做得春风得意,马剑波挣下近百万元利润,完成了原始积累。到了1988年,想自办一家塑料加工xf881的念头在他脑中越来越强烈。他把想法和一位朋友讲过后,立刻赢得了对方的“支持”,并表示要将厂子里一套八成新闲置设备以成本价卖给他。

马剑波立即打给对方20万元,也不测试,就拉上设备,马不停蹄地回了慈溪。他请来师傅、招来工人,却没想到原料加进去、产品出不来——这根本就是一套不能用的报废机器!打电话无人接听,朋友也从人间蒸发,20万元的血汗钱就这样打了水漂。

马剑波只好重新买来新的生产设备,经过反复安装调试后,尼龙丝厂终于开工了。但没想到,又一次打击不期而至,而且一下子把他推进了人生和事业的谷底。

1996年10月,又一位朋友找到马剑波,希望能为他贷款30万元担保。一想到对方是多年的朋友,马剑波爽快地答应了。但因为上次的教训,他还是留了个心眼儿,亲自去对方仓库察看了抵押的货物,仔细查过了验资证明,便在银行提供的担保书上签了字。

没想到的是,仅仅过了9天,朋友就携款潜逃了,且贷款的本息合计达150万元!原来,这位朋友早有预谋,仓库是租的、货物是廉价的,并且私自将担保书上30万元篡改成了110万元。这下所有的银行债务都落到了马剑波这个担保人身上。

马剑波愤怒地流下了眼泪,他为自己的轻信而愤怒——人真不该两次跌倒在同一个地方!但在随后的3年时间里,坚强的马剑波仍倾其所有,替朋友偿还了大部分银行债务,并再一次面对人生的“从零开始”。

 

00年代:风雨之后见彩虹

 

2000年的秋天,马剑波再一次踏上中原大地,决心在这片自己事业起步的土地上,开始人生的第二次创业。

马剑波这次去了以盛产优质焦煤而闻名的平顶山市,找到了生产尼龙66工业丝等化工产品的神马集团。彼时,后者刚斥巨资从日本引进乙二胺生产线,虽然产品质量很好,但并不稳定,而且没有知名度,急需合作方打开市场,但敢于投入尝试的xf881根本没有。

但马剑波一眼就看中了己二胺,未来的市场也证明了他的眼光。己二胺在随后的几年中,由于品质优秀、质量稳定、工艺简单,迅速成长为生产牙刷丝的主要原材料,而神马集团也成为国内唯一生产己二胺的xf881,全球能生产己二胺的xf881也仅有3家。

而双方的首次合作,马剑波就用自己的大度和诚信征服了神马集团的管理层。当时由于经验不足,神马集团在灌装产品时密封不牢,导致中途容器进水,运到慈溪的己二胺因为浓度降低,和酸性配料无法产生反应,全部成为残次品。而马剑波并没提任何非分的赔偿要求,还主动提出要自己承担这些损失。

双方的合作由此逐渐步入了互信互惠的良好轨道,依靠神马集团的强大实力和技术支持,马剑波的尼龙丝厂终于起死回生,并正式成为己二胺产品华东地区总经销商,占据了该产品国内销量的半壁江山。

如果说与神马集团的合作,让洁达具有了原材料的质量保证和价格优势,而接下来与中科院化学所工程塑料国家重点实验室的合作,则让马剑波真切地感受到了高科技的力量和人才的重要性。也就是这次合作中,马剑波第一次接触到“纳米”,并通过产学研结合,研制出了尼龙6/黏土复合材料,在行业内异军突起。最终,引来了两面针、高露洁、SUNSTAR等国内外知名xf881的关注,并陆续与洁达公司签订了长期供货合同。

马剑波也终于在历经风雨之后,迎来了彩虹。

 

10年代:事业迎来“收获季”

 

时间很快来到了21世纪的第2个十年。“今年是我做尼龙丝20多年来,效益最好的一年”,马剑波深情地说道,“我觉得这是多年付出和沉淀的结果,就像自然而然地来到了收获的季节。”

洁达的销售不仅没有受到宏观经济的影响,反而逆势而上,销售额同比增长近40%,而且马剑波还在不断下调产品出厂价格——因为生产设备工艺在持续更新升级,成本也在不断下降。如果按照原价销售的话,今年的增长幅度会更醒目。

这正是由于多年打下的坚实基础,洁达不仅质量优异,而且产品结构丰富,牙刷丝、磨尖丝、工业丝、欢迎您丝等一应俱全,洁达在各个领域都有自己的拳头产品,并和行业巨头杜邦、香港大兴、德国哈尔三家分别展开竞争,且游刃有余。

而更令马剑波扬眉吐气的是,这些曾经显得无比巨大的对手也在今年接连向洁达“臣服”。德国哈尔已约定2013年1月份进股权合资谈判,杜邦公司也就双方合作进行了长期接触——无法在市场上干败洁达,又不想被挤得无路可走,就只能放下身段、寻求合作。

春风得意的马剑波,更是在2012年水到渠成地“烧了3把火”,通过加强内部考核和技术设备创新,不断降低产品成本,迫使国内很多牙刷丝行业小xf881濒临破产,面临出局。头两把火很快烧得国内市场再无悬念,他又把目光瞄准了国际市场,点起了第3把火——开通境外网站,连续2次去德国,接连参加好几个国际会展,并主动出击、登上国际行业期刊的封面推介洁达,为明年进一步扩大国际市场份额不断造势。

近三十年的商海沉浮,马剑波先付出而后收获、先困苦而后通达,经历犹如一出戏剧,跌宕起伏、扣人心弦,观者为之动容。而很显然,这出戏远未至高潮,其在国际市场上的演出才刚刚开幕。

 

【记者手记】

 

    也许是最重要的启示

   

马剑波身上的故事太多,短短一篇三千字无以道尽。

    但讲起他的创业经历,了解的人都感慨万千:他不愧是慈溪民营xf881家的优秀代表人物。慈溪多数民营xf881的创建和发展过程,都饱含了创业者无尽的辛酸,但正是这些苦难,才积淀成为了他们身上特有的韧劲和敢为天下先的勇气。

从他们身上,我们可以看到几个极为鲜明的时间节点。上个世纪80年代中期,他们以做看似不起眼的小生意开始人生的第一次创业,既精明、敏捷,又勤奋,务实,时不时地还会玩些小伎俩,但他们也开始第一次接受无情市场的打磨。

到九十年代,有了一定的资本积累,他们开始寻找第二次创业的契机,纷纷创办xf881实体。但创业初期,大多是家庭式的作坊,家族式管理模式,简易的厂房,陈旧的二手设备。低质量的产品和整体上的无序,又让他们屡遭陷阱,饱尝市场洗礼和辛酸苦辣。

终于,到了新世纪,经历了若干年的磨砺,他们中的优秀分子恍然大悟,只有摆脱家族式管理,引进人才和技术,引进先进设备和管理模式,才是xf881壮大的必由之路。

这也许正是他们能走到今天、笑傲人生的最重要的启示。

 

                                                记者 房伟

【人物印象】

   

    与马有缘的老总

    

    等候马剑波时,其公司的员工就告诉我们:马总和马有缘。他本人姓马,妻子属马。在行业中一马当先,在工作中马不停蹄,而公司也正因与神马集团合作而得到迅速地腾飞和长足地发展。因此,洁达公司的LOGO以奔马和地球为元素。

    在与马剑波的交谈中,他的语速似奔马,但是条理清晰,忆旧事说未来,滔滔不绝,其中又不乏幽默而平实。

    对产品质量一丝不苟的马剑波也有“马虎”而随意的时候,当天中午,马剑波在食堂设餐招待记者一行和同日在他公司的另外几位客人。紫番薯,萝卜丝带鱼,榨菜茭白炒肉丝等十几个,都是家常菜。马剑波歉意地表示:没什么准备,大家将就吃点。事后记者从食堂厨师打听到,马剑波在公司就餐就是那么简单。

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